市场呼唤：让农户用上高性价比水溶肥

市场呼唤：让农户用上高性价比水溶肥　合理降低水溶肥的市场价格必须在保证质量的前提下进行，除了在产品工艺上以及找寻物美价廉的原料替代品外，还可以在产品包装、运输等方面精打细算。

水溶肥价格的走势是符合肥料发展规律的。“随着越来越多有原料优势的复合肥企业的介入，市场竞争日趋激烈，水溶肥的价格正在慢慢回落到合理范围。虽然市场价格下降确实对企业造成一定的压力，但随着农民接受度提高，水溶肥销售量正在逐步上升，整体来看，企业经济效益并未下滑。同时，在做强做大水溶肥产品的同时，扶持种植合作社，减少中间环节，降低肥料流通成本，也是萌帮在市场发展中积极探索的推广模式。”郭兴龙相信，随着水溶肥料的推广，农产品市场价值将翻倍弥补，市场的问题最终还要投放到市场中解决。成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞表示，运用多重手段降低生产成本，使水溶肥价格合理化，提高农民接受度。“近几年，水溶肥价格确实有所下降，为了顺应时代发展，我们早已谋划好解决方案。在保证肥料质量的同时，我们在原料的选择上将有所侧重。首先，我们改进了生产工艺，选用部分替代性原料取代稀缺性原料，从而降低肥料生产成本；其次，在全国多个地区建立水溶肥生产工厂，实行多厂供应的模式，压缩物流成本，这也是降低肥料价格的方法之一。”

中国农业大学教授陈清建议：“一方面，水溶肥的市场在我国处于初级阶段，营销及推广费用确实较大，是终端价格高的一个重要原因；另一方面，经销商将水溶肥作为新的利润追求点，各级经销利润过高，虚高的价格不利于整个行业的发展。水溶肥价格需趋于合理化，减少销售的中间环节，适当降低渠道利润，让农户用上高性价比的肥料。”陈清坦言，任何事物的存在和发展必须遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化满足客户的需求，降低成本，提高经济效益和社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业必须摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实地做产品，做技术，做服务，才能够得到农民真正的认可。

“合理降低水溶肥的市场价格必须在保证质量的前提下进行，除了在产品工艺上以及找寻物美价廉的原料替代品外，还可以在产品包装、运输等方面精打细算。”高力建议，要充分利用化肥生产企业的现有条件，减少原化肥生产的能耗、避免重复包装、降低运输成本、研究开发价格低廉的液体肥料包装材料，给种植户得到更多的“实惠”。